我目前正在辅导的一家企业，在经过了3个月的企业系统打造后，决定在下个季度迈出2013年战略规划第一步：连锁经营——开设第一家分店。振奋人心的是，在过去的几个月中，我与企业主并肩作战，共同经历了团队再造、方向摸索等困难后一起走了过来。当然，进入连锁经营以后再次迎来了新的挑战。首当其冲的是：融资；其次是：分店店面的销售和团队整体素质的提高。该怎么办呢？
图：人生会面临众多挑战，企业的挑战又有哪些？
1.如果我现在手上有闲置资金，正好想投资你这个行业的企业，我为什么要投资给你？
2.你的客户群体是因为什么原因购买你的产品而不是其他店的？
3.你打动客户的那个独特点是什么？
4.你的销售人员如何向你的客户描述你的公司和产品？足够清晰吗？
综合以上几个问题，我们探讨到了一个关于市场营销中的理念—USP。USP即独特的销售主张，归纳为三点：强调你的产品和服务带给客户的实际利益点是什么；这些利益点是你的竞争对手没有办法实现的；聚焦与你的客户最关注的。
图：如何建立企业独特竞争力——usp
举个简单的案例：
截至2004年，南昌卷烟厂的“金圣”品牌的价值从一文不名攀升到41.8亿元，同年“金圣”商标被国家工商总局认定为中国有名商标，自从2001年开始，“金圣”香烟打开国际市场，首批产品登陆东南亚，当年就创汇70多万美元。
打造你的USP不限于你的品牌形象，USP更注重你能为客户带来的独特实际价值是什么。就好比做一场演讲，服装、外形是品牌形象，而演讲内容则是USP。
我将尝试利用专业的USP问卷启发客户寻找他的USP，以及他们每个产品和服务的USP，再加上强有力的保障体系作为基础，相信他们一定可以早日突破！
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