企业教练：一种帮助企业主挖掘自身潜能，找到经营企业中的问题并自主发现适合自身企业对策，从而更高效地达成目标的职业，或许对于普通人来说还闻所未闻，但它已经开始受到众多中小企业主的亲睐。自2010年将ActionCOACH教练体系引进中国并创建赢商教练品牌以来，赢商教练CEO张凯如一直致力于将赢商教练打造成为中国中小企业“授渔者”。

图：赢商教练多次被外媒报道

赢商教练是什么？全球领先,企业教练

ActionCOACH赢商教练是一家在全球51个国家设立了2000多家教练事务所的企业教练公司，它连续数年被美国《企业家》（Entrepreneur）杂志评为年度特许经营500强（Annual Franchise 500）企业咨询类第一名，它提供1对1长期陪伴的个性化服务模式并且致力于挖掘企业家自主探索的潜力。赢商教练作为一家远渡重洋的教练机构，为越来越多的中国中小企业主带来在全球范围内获得认可并能够有效提升企业经营管理的新方式。

2010年，时任北京导航者管理顾问股份有限公司总裁的张凯如出差西班牙巴塞罗那，第一次了解到ActionCOACH及其对优秀企业的定义，即：商业化的、可持续盈利的、自行运转而不须要企业主的企业。正是这个对于企业经营者来说看似理想化的定义深深吸引了张凯如。随后，在得知ActionCOACH不仅提出这个定义，并且早已帮助国外众多企业主实现了这个理想之后，张凯如毅然决定将其引进中国，成为了ActionCOACH唯一的中国运营商。

赢商教练目前在国内拥有十几名教练，其中包括四名金牌教练，去年收入突破500万，先后为北京地区的500多家企业提供了1对1的企业教练服务。看似顺利的发展过程，背后也有坎坷的心路历程，因为想令高度自信的企业主群体接受新事物并不简单。可是，同样身为企业主的张凯如深知创业之艰难以及企业主群体的孤独与迷茫，深知对于中国广大的中小企业主来说，摒弃“授鱼”的方法转而“授渔”才是他们最为需要的。因此，他和他的团队抱着坚定的信念，持续引进ActionCOACH系统内的知识并本土化，反复检测衡量并付诸实践，今天，赢商教练终于在中小企业主中口碑相传，并开始进入扩张发展阶段。

赢商教练如何“授渔”？持续引发,协助探索

在引进ActionCOACH教练体系之前，张凯如就对中国中小企业主的特点进行了分析。他发现很多中国中小企业主的成长模式大致相同：他们出身于技术领域，或者因一个创意创办企业，但他们对于企业经营管理并不是很熟悉，这致使企业在运营和发展过程中步步维艰，不断的遭遇问题。

赢商教练凭借经21年在全球验证成熟的ActionCOACH体系，利用企业发展的一般性规律，结合企业主的专业知识，通过1对1的长期辅导，启发企业主，让企业主自主地去发现和思考之前根本想不到的问题，利用企业团队的实践形成共识，进而取得成果。

这也是赢商教练体系与传统的培训、咨询、商学院最大的不同。传统的培训机构最大的作用在于传授知识，却不能有效指导受训者对于知识的运用；管理咨询则是针对企业家已经发现的问题给出解决方案；商学院同样面临传授系统知识后无法有效应用的问题。企业主在脱离了上述机构的“授鱼”再次遭遇经营管理问题时，依然束手无策。

显然，赢商教练的“授渔”模式更胜一筹。张凯如告诉记者，教练和企业主在长期沟通和探讨的过程中，大多是通过教练的有效启发让企业主自己发现过去根本看不到的问题，从而找到适合自己企业的个性化对策，教练持续跟踪帮助他们将知识和策略切实运用到企业经营管理当中去。几个关键词体现了教练辅导的一系列特征：引发探索、发掘智慧、持续跟进、协助者，这也是赢商教练“授渔”的主要方式。

图：赢商教练CEO张凯如先生

赢商教练为什么能“授渔”？创业艰辛,感同身受

在采访的过程中，记者每每惊异于张凯如对于中国企业家群体的了解之深，他总是能够一语中的，说出中国企业家群体的特点和他们所面临的困境，而这来源于他与这个群体的共同经历。

张凯如大学毕业之后做过几年大学英语教师，在八十年代的改革浪潮中下海。起初，他在朋友的一家精细化工企业帮忙，爱上了与技术打交道。朋友的企业失败后，他毅然选择了自己创业。最初，他创办了一家食品添加剂生产企业，虽然选择了很好的产品，但最终因为市场因素而失败，张凯如的第一次创业也以失败告终。在断断续续打了一段时间的工之后，张凯如不甘于现状，再次创业，创办了北京导航者智能科技有限公司，经过多年苦心经营，成功将其卖给上市公司。

虽然完成了看似成功的创业，但是十多年企业经营管理之路上的磕磕绊绊依然让张凯如感受良多，也成为了他能为众多中国企业主设身处地着想的最大理由。

张凯如告诉记者，在中国，企业主是非常有智慧的群体，但同时又是一个因为过于信任自己而孤独的群体。他们在企业经营的过程中无人可伴，也没有有效的倾诉和商讨的渠道，这就使得他们在遇到问题时只能依靠自己的方案，，直接实施以观结果，从而导致了庞大的试错成本。即使方案成功，能够取得一些成果，他们也因为需要应付经营中层出不穷的问题而无暇享受，更谈不上总结成功经验把它系统化从而复制和扩大。这就让很多企业主在其长期的经营中从管理企业变成了“被企业管理”。

而赢商教练就是帮助企业主看到更多的可能性，从而减少犯错的几率，同时采用经过反复验证、强大有效的系统帮助企业建立一套不依赖于企业主而能完美运行和发展的系统，使企业主们享受“渔获”之乐。

有权威数据显示，当前，中国企业中99%为中小企业，它们贡献了中国65%的GDP和75%以上的就业机会。在为社会建设取得重大成果的同时，它们却面临着平均寿命只有3-5年的尴尬。在市场这片“汪洋”中，如何让中小企业学会“捕鱼”而非“索鱼”成为共识。而张凯如和其赢商教练团队就像“授渔者”，帮助企业主打造出越来越多商业化的、可持续盈利的、自行运转而不须要企业主的成功企业。

在实现这个愿景的过程中，赢商教练也规划建立自己庞大的职业化的优秀企业教练团队，使更多的人加入这个行业，为更多的企业主提供帮助，让赢商教练的服务无边界。