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北京维众家居用品有限公司

来源:Admin 时间:2014-10-8 17:56:29

北京维众家居用品有限公司是李南女士与其先生共同创立的,历经10年打拼,在创业初期,获得了巨大的利润,且规模得到迅速扩张。然而,由于众多问题,企业由盈利转为亏损,情况不容乐观。公司的决策人是客户与其先生两个人,由于管理理念、性格等方面的差异,两个人对于企业的管理矛盾突出、困难重重,不但影响公司的运营,也严重影响了家庭的和谐。


李南——赢商教练第一个服务客户

图:李南,赢商教练第一个辅导客户


因此,在教练辅导初期,辅导重点是让客户认识现状、改变现状。通过对夫妻性格和行为的分析,要求客户从调整自己的心态和行为模式开始,逐渐改变现状,使得夫妻关系逐渐缓和,进而和谐。


在1对1辅导的下一个阶段,以聆听和发问的形式帮助客户挖掘创业的初衷,将企业的愿景、使命和文化落实到文字,并分别制定了1年、3年和5年的目标。接下来,教练又帮助客户制定了清晰的KPI、员工岗位、工作流程等细节。


客户通过辅导,不但明确了目标,在时间管理上、系统打造上、团队建设上、利润提升上都有了相当明显的改善。在经过1对1辅导后的1个月后,就由亏损转为盈利。辅导5个月后,在人员未增加的情况下业绩大幅度提升。


2012年8月,在进行辅导14个月之后,在当前企业已经平稳运转、持续盈利的情况下,客户将企业的决策权交由先生,并自愿成为一名赢商教练。同年11月,客户的另一家餐饮企业开业,当月即实现盈利。


辅导成果:

   ·驾驭提升:从每天工作14小时缩短到每天4小时,再缩短到每周4小时;

   ·系统提升:清晰了公司的愿景、使命、岗位职责、工作流程、KPI等;

   ·团队提升:员工工作效率提升5-7倍;

   ·利润提升: 辅导1个月即从亏算转为盈利,2011年下半年销售额达到1071万,提升230%。2012年利润提升60%,2013年预计比2012年高出65%。


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